12年專注于3D數(shù)字化與3D打印兩大核心技術(shù)，先臨三維于2014年成功登上新三板后躍升為國(guó)內(nèi)3D打印行業(yè)第一股，一路高歌猛進(jìn)。當(dāng)我們看著先臨三維在不斷用新技術(shù)給行業(yè)帶來驚喜的同時(shí)，不禁會(huì)問，它是如何站上行業(yè)制高點(diǎn)的？未來，它又有著怎樣宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)？在前不久上海Inside 3D打印展上，《3D打印世界》對(duì)先臨三維的副總裁倪彩霞女士進(jìn)行了一次專訪。

先臨三維業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)圖

據(jù)了解，先臨三維將于2017年在美國(guó)和德國(guó)建立分公司，加速邁向國(guó)際第一梯隊(duì)的步伐。今日的3D打印行業(yè)活躍著Stratasys、3D Systems等行業(yè)翹楚，更有來自GE、惠普等大佬的挑戰(zhàn)，作為中國(guó)企業(yè)規(guī)模、綜合實(shí)力首屈一指的3D打印上市公司，先臨三維將如何在風(fēng)云變幻的國(guó)際市場(chǎng)中占有一席之地，倪總為我們剖析了企業(yè)未來的發(fā)展方向與競(jìng)爭(zhēng)力的根本所在。

布局三大應(yīng)用領(lǐng)域，

以客戶價(jià)值為第一位

縱觀國(guó)際市場(chǎng)，從數(shù)字化最前端設(shè)計(jì)到后端服務(wù)，3D打印巨頭們都在積極布局形成一體化解決方案。

從最初決定步入3D打印行業(yè)之時(shí)，先臨三維就已經(jīng)在積極布局3D數(shù)字化和3D打印兩項(xiàng)核心技術(shù)，形成一體化的解決方案，隨后又在工業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行積極的技術(shù)拓展和深入應(yīng)用。“這是很自然的銜接，因?yàn)樵?D打印之前需要一個(gè)數(shù)字化的基礎(chǔ)，3D打印其實(shí)更多的是3D數(shù)字化領(lǐng)域的一個(gè)部分”倪總介紹。

3D數(shù)字化是運(yùn)用3D技術(shù)進(jìn)行3D信息采集、處理，最終構(gòu)建3D模型的過程，從而實(shí)現(xiàn)“所見即所得”， 而3D打印通過層層疊加的方式將3D數(shù)字模型打印成實(shí)物，實(shí)現(xiàn)“所想即所得”，兩塊技術(shù)的無縫銜接使得先臨三維走向了一條更寬廣的路。

先臨三維每年的研發(fā)投入

實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)

繼打通3D數(shù)字化和3D打印的應(yīng)用之后，先臨三維加快了技術(shù)研發(fā)的步伐：每年公司有三分之一的資金投入是在技術(shù)研發(fā)。一方面通過技術(shù)研發(fā)來不斷推出新產(chǎn)品，另一方面，也通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式實(shí)現(xiàn)共贏：

通過對(duì)捷諾飛生物科技有限公司進(jìn)行投資，公司建立起生物醫(yī)療3D打印領(lǐng)域的專業(yè)解決方案；通過收購北京天遠(yuǎn)三位科技有限公司、北京易加三維科技有限公司，先臨三維實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成為國(guó)內(nèi)工業(yè)3D數(shù)字化和3D打印領(lǐng)域的領(lǐng)跑者；通過收購南京寶巖自動(dòng)化有限公司，先臨三維在教育領(lǐng)域如虎添翼。

至此，公司成功形成了“工業(yè)制造、教育消費(fèi)、生物醫(yī)療”三大應(yīng)用領(lǐng)域的客戶群，同時(shí)，通過構(gòu)建線下3D打印服務(wù)中心，以及線上的3D客、3D造兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，先臨三維成功實(shí)現(xiàn)了“3D打印+互聯(lián)網(wǎng)”，形成了線上線下3D數(shù)字化與3D打印設(shè)備+服務(wù)一體化綜合解決方案。

目前，公司已經(jīng)為5000+的工業(yè)企業(yè)、5000+學(xué)校與家庭、500+牙科工廠以及10+世界知名大學(xué)和醫(yī)院的客戶創(chuàng)造價(jià)值。

對(duì)于這三大應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿Γ呖偡浅？春谩?/span>

她表示，真正能推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的是工業(yè)制造，這也是最能給中國(guó)制造創(chuàng)造價(jià)值的領(lǐng)域；而在教育消費(fèi)，尤其是教育這一塊，先臨三維更多地是當(dāng)做一種社會(huì)責(zé)任，“孩子們不僅需要好的分?jǐn)?shù)，更需要?jiǎng)?chuàng)新的思維”，3D打印可以幫助他們提高動(dòng)手設(shè)計(jì)和制造的能力，實(shí)現(xiàn)“隨心所欲地設(shè)計(jì)，無拘無束地制造”。

生物醫(yī)療則主要放在捷諾飛生物科技有限公司，“如果能批量化地打印出人類器官，對(duì)造福人類來說是極大的福祉”，目前捷諾飛已經(jīng)完成了“生物3D打印技術(shù)＋生物醫(yī)用材料”雙核構(gòu)建。在肝組織和活細(xì)胞等研究方向取得了很好的進(jìn)展。在垂直應(yīng)用齒科領(lǐng)域，先臨三維已建立了完善的從掃描到打印的齒科生態(tài)圈。

先臨三維已建立了完善齒科生態(tài)圈

在未來幾年，先臨三維將繼續(xù)深耕這三大領(lǐng)域，倪總提出了具體戰(zhàn)略路線圖：

工業(yè)制造：未來3-5年內(nèi)先臨三維將在全國(guó)主要城市建設(shè)50-100個(gè)線下3D打印創(chuàng)新服務(wù)中心帶動(dòng)公司產(chǎn)品與服務(wù)在汽車、航空航天、機(jī)械電子、家電、智能制造、模具等工業(yè)制造領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。目前已在杭州、威海、珠海、南京、溫州、佛山等城市建立起了3D打印創(chuàng)新服務(wù)中心；

教育消費(fèi)：以3D打印創(chuàng)新教室和3D打印創(chuàng)新體驗(yàn)中心商業(yè)模式為抓手，未來3-5年在全國(guó)建設(shè)5-10萬個(gè)3D打印創(chuàng)新教室和100個(gè)3D打印體驗(yàn)中心，全力建設(shè)3D數(shù)據(jù)內(nèi)容云平臺(tái)（3D客網(wǎng)-3dker.cn），通過線上線下、校內(nèi)校外，快速復(fù)制推進(jìn)，讓個(gè)性化產(chǎn)品走進(jìn)億萬家庭；

生物醫(yī)療：構(gòu)建涵蓋3D設(shè)計(jì)、3D掃描、3D打印、3D材料的齒科3D生態(tài)系統(tǒng)，深入推進(jìn)生物材料和細(xì)胞3D打印技術(shù)的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)更多人體組織器官單元的批量生產(chǎn)和藥物篩選等商業(yè)化應(yīng)用。

“我們的心很大

腳步很踏實(shí)”

踏實(shí)的戰(zhàn)略布局服務(wù)于最高目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，關(guān)于先臨三維的未來，倪總表示“我們的心很大”。

這個(gè)“大”體現(xiàn)在幾個(gè)基本的方面。

首先，希望將先臨三維打造成為可以代表中國(guó)的國(guó)際型3D打印企業(yè)，在未來五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額的50%來自于國(guó)際市場(chǎng)，2017年，先臨三維將在美國(guó)和德國(guó)設(shè)立分公司。

目前，先臨三維的產(chǎn)品已銷售到全球五大洲。今年7月份，先臨三維舉辦了首屆國(guó)際經(jīng)銷商大會(huì)，全球23個(gè)國(guó)家的70多家合作伙伴共聚一堂分享與合作，倪總對(duì)此次大會(huì)評(píng)價(jià)很高，“我覺得我們?cè)趪?guó)際伙伴的拓展和影響方面起到了積極的作用，這對(duì)尋找商機(jī)的企業(yè)來說是一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們很有信心進(jìn)一步開拓市場(chǎng)?！?/span>

其次，先臨三維希望構(gòu)建一個(gè)完整的3D打印生態(tài)圈，讓個(gè)性化產(chǎn)品走進(jìn)億萬家庭。何為3D打印生態(tài)圈？倪總解釋，“很多3D打印企業(yè)或?qū)Ｗ⒂谠O(shè)備，或?qū)Ｗ⒂诓牧希扰R三維則希望打通3D打印‘設(shè)備、材料、數(shù)據(jù)、服務(wù)’+互聯(lián)網(wǎng)這四大板塊，構(gòu)建完整線上線下生態(tài)圈，并通過3D客數(shù)據(jù)云平臺(tái)和3D造打印云平臺(tái)兩大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將公司內(nèi)外資源進(jìn)行線上線下整合?！?/span>

此外，倪總還透露，2017年先臨三維明年將在內(nèi)部提出“品質(zhì)年”的口號(hào)?！案绲臅r(shí)候我們重視的是銷售額和利潤(rùn)，但我們深深地知道無論如何都不能忽視產(chǎn)品的品質(zhì)和客戶的價(jià)值”，這就是為什么先臨三維將在2017年提出“品質(zhì)年”口號(hào)的原因。倪總表示，如前所說，公司會(huì)繼續(xù)將三分之一的銷售額投入到技術(shù)研發(fā)上，隨著銷售額的增長(zhǎng)，這個(gè)比例依舊不會(huì)降低，品質(zhì)不會(huì)放松，標(biāo)準(zhǔn)也將更高。

圖為先臨三維3D打印的船舶異型冷卻管，左邊為SLA打印成品，右邊為金屬打印成品

優(yōu)秀企業(yè)文化助推

揚(yáng)長(zhǎng)避短，互利共贏

先臨三維在近幾年發(fā)展非常迅速，和國(guó)際上其他大佬一樣，也通過收購的方式擴(kuò)建自己的產(chǎn)品和技術(shù)線，如何很好地將這些技術(shù)充分吸收和融合是所有集團(tuán)公司面臨的難題，倪總認(rèn)為先臨三維恰恰在這方面做得很好，其秘訣就在于企業(yè)文化的建設(shè)：

“求精務(wù)實(shí)、創(chuàng)新共贏”是企業(yè)的核心價(jià)值觀。其中“共贏”不僅體現(xiàn)在對(duì)合作伙伴持開放分享的態(tài)度，在處理集團(tuán)總部與子公司的關(guān)系方面同樣按照這一指導(dǎo)方針。

倪總舉了一個(gè)例子，先臨三維在收購?fù)瑯右匀S掃描儀為主業(yè)的天遠(yuǎn)三維之前，雙方是彼此競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，這種競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)了好幾年，當(dāng)雙方達(dá)成共識(shí)實(shí)現(xiàn)并購之后，先臨三維進(jìn)行了資源羅列，最終雙方明確將天遠(yuǎn)更擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)——工業(yè)三維掃描儀的開發(fā)放到了天遠(yuǎn)，而先臨三維則繼續(xù)堅(jiān)持消費(fèi)級(jí)三維掃描儀的開發(fā)。彼此的研發(fā)人員定期做溝通，很好地實(shí)現(xiàn)了雙方資源的整合、分享，達(dá)到了互利共贏的目的。

對(duì)于北京易加也是如此，先臨三維在總部杭州擁有全國(guó)最大的3D打印創(chuàng)新中心，北京易加的部分工業(yè)產(chǎn)品和工業(yè)場(chǎng)地都位于該園區(qū)內(nèi)，“總部會(huì)充分給予資金、技術(shù)和市場(chǎng)、人員等，充分授權(quán)和全面支持子公司。”倪總總結(jié)道。

整個(gè)3D打印行業(yè)發(fā)展雖快但不平穩(wěn)，如何避免同行走過的彎路？倪總給出了老祖宗的道理：“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省。”選擇同行的長(zhǎng)處學(xué)習(xí)，規(guī)避短處。全球3D打印正在高速發(fā)展，相信先臨三維將繼續(xù)以超過行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率的成長(zhǎng)速度，占據(jù)更多市場(chǎng)份額，最終實(shí)現(xiàn)讓個(gè)性化產(chǎn)品走進(jìn)億萬家庭的企業(yè)愿景。