3D打印技術(shù)剛剛興起，就讓工業(yè)、醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)生的巨變，實(shí)際上教育行業(yè)也在發(fā)生著巨變。3D打印從國(guó)外傳入國(guó)內(nèi)不久，就誕生了3D打印云平臺(tái)魔猴網(wǎng)。

藍(lán)鯨教育近日與魔猴網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO、由英國(guó)歸來(lái)的材料科學(xué)博士張勇先生對(duì)話(huà)，請(qǐng)他解讀3D打印在教育行業(yè)引起的巨大波瀾。

“3D打印本來(lái)就是一個(gè)材料科學(xué)，它的核心還是一種材料的工藝?！本畹膶?zhuān)業(yè)素養(yǎng)讓張勇在選擇了回國(guó)創(chuàng)業(yè)后，在3D打印行業(yè)扎下了根，他認(rèn)為，當(dāng)前這個(gè)時(shí)代里國(guó)內(nèi)給了創(chuàng)業(yè)者挺多的機(jī)會(huì)。

“我們?cè)诮逃@一塊屬于一個(gè)新兵，我們7月份剛剛做，”張勇這樣謙虛地表示，但立馬話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，“整體上看我們這套體系，特別適合延伸做教育這一塊?！彼嬖V藍(lán)鯨教育，他們和傳統(tǒng)的教育企業(yè)有很多不太一樣的地方。首先在切入的角度上，3D打印行業(yè)是從互聯(lián)網(wǎng)的角度做，而且主要的技術(shù)全部集中于互聯(lián)網(wǎng)和3D數(shù)據(jù)處理這一塊，這樣給他們帶來(lái)優(yōu)勢(shì)——成為一個(gè)數(shù)據(jù)和需求的入口，獲得需求以及用戶(hù)提交的3D數(shù)據(jù)。

張勇說(shuō)，魔猴網(wǎng)過(guò)去一年就積累了大約一萬(wàn)多個(gè)案例，這在傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)的領(lǐng)域不可能做到，有些可能做了近十年也只做了幾千個(gè)案例，所以他們這種入口的效應(yīng)是比較明顯的，也因此涉及到非常多的應(yīng)用領(lǐng)域。這樣飛速的發(fā)展，也讓公司獲得了資本的青睞，創(chuàng)立之初就曾獲500萬(wàn)元天使融資，2015年10月又獲得泰岳梧桐教育產(chǎn)業(yè)基金的千萬(wàn)級(jí)A輪融資。張勇還表示，他們目前正在進(jìn)行新一輪融資的談判。

以下是精彩對(duì)話(huà)：（Q：藍(lán)鯨教育，A：張勇）

教育行業(yè)新兵，創(chuàng)造增量市場(chǎng)

Q：3D打印機(jī)，和以往的工藝區(qū)別在哪里？

A：首先是，有一些特殊的造型終于可以做出來(lái)了。我們現(xiàn)在跟北京服裝學(xué)院的老師也在做一個(gè)合作，這個(gè)是好多塊可以拼到一起做。同樣的東西，它跟以往的不一樣，更加精細(xì)，而且做得能用的，包括吹笛子之類(lèi)的教具，可以打印出來(lái)的都可以直接用。

3D打印跟以往的東西相比，它是屬于數(shù)字化生產(chǎn)的工具，未來(lái)也是一個(gè)趨勢(shì)?，F(xiàn)在整體上大家對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，現(xiàn)在還處于一個(gè)初始階段。很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，還是處于初始階段。對(duì)我們來(lái)說(shuō)我們發(fā)現(xiàn)我們最大的問(wèn)題，要教育用戶(hù)的問(wèn)題。很多人不了解這個(gè)工藝，不知道用這個(gè)東西，現(xiàn)在可以做得更好，更快。有一些東西能夠有替代，或者整合優(yōu)化原來(lái)一些東西。

因此，都讓我們把目光投向了教育這一塊，培訓(xùn)用戶(hù)。你既然說(shuō)要教育用戶(hù)，可能最開(kāi)始的時(shí)候，一個(gè)是市場(chǎng)在那邊，因?yàn)閲?guó)家也意識(shí)到現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)，需要一個(gè)智能制造的升級(jí)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，我們要培養(yǎng)用戶(hù)，教育用戶(hù)。特別是在這樣朝陽(yáng)行業(yè)，要自己做了。

3D打印本身在這塊有優(yōu)勢(shì)，一是數(shù)據(jù)多，二是案例多，三是我們能夠把真正一線(xiàn)的運(yùn)營(yíng)帶到學(xué)校去。因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)絡(luò)是一個(gè)分布式制造的網(wǎng)絡(luò)。它跟以往不太一樣，以往集中、集權(quán)，很多的批量，很多的設(shè)備到最后生產(chǎn)一種，我們是各種設(shè)備，它可能分工在各種地點(diǎn)。但是最終理想的話(huà)，比方說(shuō)所有的樓里面，街角的打印店里都有一臺(tái)。這樣的話(huà)，我在鎖定查我身邊的打印機(jī)，我有時(shí)候需要打的東西，直接輸出身邊就近的打印機(jī)上，我直接能夠拿到想要的東西。這個(gè)可能是遠(yuǎn)景的想法，我們其實(shí)在做這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在基于手機(jī)APP，可以通過(guò)手機(jī)APP，發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上，幾百臺(tái)打印機(jī)可以隨時(shí)控制它。

目前這一塊的需求，大眾的需求，還沒(méi)有完全看開(kāi)，因?yàn)橛卸喾矫娴脑?，現(xiàn)在目前主要針對(duì)的客戶(hù)，還是中小幣多一些，有一些大幣，相當(dāng)于針對(duì)他們的一些創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的需求。這個(gè)是目前來(lái)說(shuō)比較強(qiáng)的需求，但是這種屬于相對(duì)存量市場(chǎng)，因?yàn)楸緛?lái)是一個(gè)應(yīng)用，這一塊市場(chǎng)也有一個(gè)百億組合的規(guī)模，可以做深做好。這也是我們一直在做的這一塊，但是我覺(jué)得這個(gè)東西，未來(lái)更廣泛的前景，在于增量的市場(chǎng)。增量市場(chǎng)的話(huà)，你需要對(duì)他從教育入手，特別是設(shè)計(jì)思維的改變。從一開(kāi)始的話(huà)，我們整體上要讓人了解這個(gè)工藝，了解它跟傳統(tǒng)的有什么不一樣的。

解決教育行業(yè)需求：服務(wù)高校和學(xué)生

Q：開(kāi)始服務(wù)學(xué)生群體是什么時(shí)候開(kāi)始的呢？

A：那時(shí)候我們恰好趕到了畢業(yè)季，學(xué)生做畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，他們有一些作品，特別是設(shè)計(jì)類(lèi)的學(xué)生，他必須要做出來(lái)。他要把這個(gè)東西體現(xiàn)出來(lái)，他的設(shè)計(jì)理念要拿出一個(gè)實(shí)物，以前他們都用手工師傅，或者傳統(tǒng)的去做，又慢，價(jià)格又貴。因?yàn)樗麄兿喈?dāng)于只做了一個(gè)初始模型，當(dāng)時(shí)他們找了好多家，最終找我們來(lái)做這個(gè)東西。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這一塊開(kāi)始不斷有訂單過(guò)來(lái)，我們逐漸往這塊做。現(xiàn)在每到學(xué)生畢業(yè)季，來(lái)自大學(xué)的訂單還會(huì)翻好幾番。

Q：主要是服務(wù)藝術(shù)學(xué)院和藝術(shù)生？

A：不僅是藝術(shù)類(lèi)的。機(jī)械設(shè)計(jì)，工業(yè)設(shè)計(jì)的，服裝的，美院的，雕塑的，特別是工業(yè)設(shè)計(jì)。

Q：那還和哪些領(lǐng)域合作比較多呢？

A：因?yàn)榈浆F(xiàn)階段我們的商業(yè)模式是已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)了，前端的數(shù)據(jù)需求，數(shù)據(jù)我們?cè)丛床粩嗟倪M(jìn)來(lái)。通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析和挖掘需求，形成各種簡(jiǎn)約的方案來(lái)做?，F(xiàn)在做影視已經(jīng)做得算是比較多了，我們跟電影、劇組合作，所以影視公司方面占30%左右。另外工業(yè)領(lǐng)域占30%左右，還有30%主要是文創(chuàng)類(lèi)的。剩下比較少的是2C，只有在4月份到7月份，這個(gè)學(xué)生畢業(yè)季，大學(xué)的訂單會(huì)翻好幾番。

Q：你們的A輪投資方泰岳梧桐，母公司神州泰岳就有2000家高校資源，在教育行業(yè)深耕多年，和你們有哪些合作空間？

A：對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，合作空間是很大的，原來(lái)他們是做飛信的時(shí)候，全國(guó)最大的地推團(tuán)隊(duì)，所以他們?cè)谛@這一塊資源比較豐富。先期，我在職校方面選擇了目前最合適的點(diǎn)做切入，整個(gè)高校類(lèi)的用戶(hù)得一步一步來(lái)，現(xiàn)在有一些高校主動(dòng)找我們。

Q：去年泰岳梧桐的教育產(chǎn)業(yè)基金投資你們之后，把魔猴網(wǎng)作為教育項(xiàng)目牽進(jìn)他們的系統(tǒng)，為什么在今年7月份時(shí)開(kāi)始才正式切入教育這方面？

A：對(duì)，因?yàn)樗麄兺哆M(jìn)來(lái)的時(shí)候，一開(kāi)始想讓我們搞教育，但是我一直顧不上。因?yàn)樵瓉?lái)發(fā)展，一直在跟自己的產(chǎn)能在做斗爭(zhēng)，我們一直滿(mǎn)足不了訂單的需求。這樣的話(huà)，前期花了很長(zhǎng)時(shí)間在做訂單。包括團(tuán)隊(duì)，包括標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)，先做這一塊的工作。一直到7月份的時(shí)候，我們依然保持每年增加好幾臺(tái)工業(yè)設(shè)備的速度增加，月增長(zhǎng)量在30%-40%，一直保持這樣的速度。到7月份的時(shí)候，這個(gè)模式我覺(jué)得可以停下來(lái)看看數(shù)據(jù)，思考到底應(yīng)該怎么做。我們開(kāi)始做了一部分的調(diào)整，一方面把前端的數(shù)據(jù)分析完了以后，找一個(gè)重點(diǎn)行業(yè)做實(shí)地的推廣。像影視是我們選的點(diǎn)，我們深入做這個(gè)行業(yè)。

另外一方面教育這一塊，我們把它啟動(dòng)起來(lái)。把一萬(wàn)多個(gè)數(shù)據(jù)里面，相當(dāng)于整理出來(lái)，各種各樣的案例。整理出來(lái)的教材、課件，包括培訓(xùn)的體系。把這個(gè)建立起來(lái)，依據(jù)我們實(shí)際的案例，做各種各樣培訓(xùn)相關(guān)的素材。再加上軟件的系統(tǒng)，怎么使用，怎么去學(xué)校布置。我們這里有三個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是我們有實(shí)力，有實(shí)際的案例，而且各種行業(yè)，各種方向的實(shí)際案例，這個(gè)我們可以提供。另外一個(gè)我們可以基于實(shí)力的教訓(xùn)，另外軟件這一套系統(tǒng)，在學(xué)校使用的產(chǎn)品，多用戶(hù)，分級(jí)別，多需求，這種環(huán)節(jié)下，其實(shí)恰好跟我們現(xiàn)在做的事兒，我們的軟件非常貼合學(xué)校的使用場(chǎng)景，我們也是面對(duì)多用戶(hù)，分布式，多需求。我們開(kāi)發(fā)一套軟件系統(tǒng)，恰好可以管理這些東西。傳統(tǒng)的話(huà)，沒(méi)有軟件的東西，單靠硬的東西，想把它用起來(lái)是很困難的。這是軟件方面。

再一個(gè)是運(yùn)營(yíng)方面，特別是對(duì)職校來(lái)說(shuō)，職校要求的投入，其實(shí)有一定的產(chǎn)出。說(shuō)不定跟這個(gè)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)結(jié)合的產(chǎn)出，我們本身也有產(chǎn)能不足，可以把這一塊的東西，對(duì)于賦予產(chǎn)能的課題，分到學(xué)校一部分來(lái)做。用這樣方式來(lái)做，但是對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)相當(dāng)于產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的模式。

3D打印開(kāi)啟的職業(yè)教育新篇章

Q：您剛才提的職校，您下一步關(guān)于教育這個(gè)品類(lèi)要輸出，首先把自己的案例做好，然后之后進(jìn)職校，跟他們深入。會(huì)有和職校聯(lián)合進(jìn)行培訓(xùn)嗎？

A：對(duì)，職校的話(huà)，可能會(huì)采用幾種方式，因?yàn)楦鱾€(gè)學(xué)校不太一樣。有時(shí)候師資培訓(xùn)，有時(shí)候?qū)I(yè)共建，也許有一部分我們要出一部分的師資，這個(gè)也有可能的。

Q：職業(yè)教育這一塊，7月份至今，你們做了哪些部署？

A：現(xiàn)在教育這一塊，處于剛剛起步的階段。整體的體系，還處于搭建的東西。我現(xiàn)在給你說(shuō)一些模式，都是正在做的。我們需要零到一的驗(yàn)證，現(xiàn)在有學(xué)校也簽署了合同，包括一些項(xiàng)目也報(bào)上了，但是這個(gè)周期長(zhǎng)，你們肯定也知道。現(xiàn)在一般快的半年，慢的一年多。所以這一塊到明年的時(shí)候，有個(gè)“0到1”的驗(yàn)證。到明年上半年，這個(gè)會(huì)做完。我們到時(shí)候有一個(gè)示范的效果出來(lái)，在北京、廣東、安徽會(huì)有示范點(diǎn)出來(lái)。這套演示效果，包括對(duì)它的體會(huì)會(huì)非常直觀(guān)。

現(xiàn)階段主要是職校為主。大學(xué)這種本科教育的話(huà)，是一種通才教育，跟職校不一樣。職校的話(huà)，它的教育以實(shí)例為主，以實(shí)訓(xùn)為主。它的訴求是讓學(xué)生最后就業(yè)的時(shí)候，從校門(mén)出來(lái)直接進(jìn)工廠(chǎng)門(mén)，或者進(jìn)這種崗位門(mén)，不用二次培訓(xùn)，這是它的目的。本科通才教育，肯定是另外一個(gè)思路。

Q：有哪些專(zhuān)業(yè)跟3D打印產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度特別高？

A：職校里面現(xiàn)在各個(gè)地區(qū)不一樣，因?yàn)闃I(yè)務(wù)面比較廣。有模具類(lèi)的，也有機(jī)械和電子相關(guān)設(shè)計(jì)類(lèi)的，珠寶設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在談的是機(jī)械、電子、設(shè)計(jì)類(lèi)的，主要是這三類(lèi)。

目前北京基本上所有的工科類(lèi)院校，或者藝術(shù)類(lèi)院校，都在我們這兒有訂單。這樣的話(huà)相當(dāng)于這是我們的一個(gè)客戶(hù)。跟教育類(lèi)還不一樣。教育更深入的去提供一個(gè)課程，課件。開(kāi)始說(shuō)的畢業(yè)設(shè)計(jì)，只是我們的一個(gè)客戶(hù)。

Q：3D打印作為一個(gè)課程進(jìn)入到學(xué)校里面，你們?nèi)绾谓y(tǒng)籌安排？

A：基本都是3D打印方向，或者3D設(shè)計(jì)這種類(lèi)似的課程。首先，這對(duì)老師需要量比較大，所以我們主要以培訓(xùn)師資為主，有一個(gè)教學(xué)案例庫(kù)，在線(xiàn)的教學(xué)課件庫(kù)。整個(gè)學(xué)生的課程，都可以在網(wǎng)上能夠跟著視頻，還有PPT，有現(xiàn)場(chǎng)講解，能夠跟著這個(gè)來(lái)。然后整體老師對(duì)這種需求，如果你要鋪開(kāi)，以我們現(xiàn)在的量，還是不太夠。但是我們這一塊一個(gè)是希望對(duì)師資進(jìn)行培訓(xùn)。

另外還有一塊職前教育培訓(xùn)這一塊。相當(dāng)于社會(huì)化培訓(xùn)，比如跟同樣是神州泰岳投資的藍(lán)鷗科技合作這一塊。這里面也希望不斷的給我們提供，能夠鍛煉出更多的講師補(bǔ)充到學(xué)校。

開(kāi)源：在教育大產(chǎn)業(yè)鏈中保持開(kāi)放合作的心態(tài)

Q：您提到您的系統(tǒng)一部分是開(kāi)源，這會(huì)不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)呢？

A：我們對(duì)打印機(jī)的遠(yuǎn)程控制這一塊是開(kāi)源的。從兩方面說(shuō)，首先我們也會(huì)培訓(xùn)單機(jī)板上，這些東西他們都會(huì)學(xué)到，我們網(wǎng)絡(luò)版，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目追蹤的流程；另一方面，他如果是自己在某一個(gè)單位，只有自己研發(fā)用，用不到這個(gè)。因?yàn)樗约汗芾韼着_(tái)設(shè)備，把它打上，這個(gè)都用不到了。如果涉及到這一塊的東西，我們這個(gè)系統(tǒng)是開(kāi)放的，他也可以把它的設(shè)備，注冊(cè)到我們?cè)O(shè)備上來(lái)。如果他們想買(mǎi)，也可以買(mǎi)。我們有共有云，私有云，混合云。

共有云系統(tǒng)是開(kāi)放的，他可以把他的設(shè)備注冊(cè)到我們這兒，用我們的系統(tǒng)來(lái)管理他的生產(chǎn)，這是沒(méi)有問(wèn)題的。但是這樣的話(huà)，他的數(shù)據(jù)傳到我們后臺(tái)的。如果對(duì)數(shù)據(jù)私密性有比較高的要求，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)里面，涉及到很多創(chuàng)新，好多是對(duì)數(shù)據(jù)要簽署保密協(xié)議。要對(duì)這個(gè)要求特別高，可以購(gòu)買(mǎi)我們的私有云系統(tǒng)，可以部署到自己內(nèi)容做。

Q：3D打印這個(gè)項(xiàng)目比較新，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境、上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠褚呀?jīng)跟上？

A：首先這跟學(xué)校雙創(chuàng)，或者對(duì)學(xué)生創(chuàng)新的支持有關(guān)系。我們可以提供比較直接的支持，我們做的大部分東西跟創(chuàng)新有關(guān)系。不管是智能硬件，或者一些創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)。一個(gè)學(xué)校有這個(gè)東西，很多東西可以實(shí)現(xiàn)了。再加上新的眾籌的模式，甚至真的可以帶動(dòng)一些就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。我們現(xiàn)在自己也有不少相關(guān)的案例在這個(gè)上面，我們和北京合作一所電子信息技術(shù)學(xué)院，他們每年學(xué)生會(huì)有一些創(chuàng)新，但是他們做的東西，做完也就做完了。他不具備推向市場(chǎng)基礎(chǔ)條件，我們跟它們合作。他們?cè)谧龅脑?huà)，他們學(xué)生接近的東西，可以接近于產(chǎn)品的東西。這個(gè)的話(huà)，它自己如果真有好的東西，可以不用愁市場(chǎng)的問(wèn)題了。

其實(shí)原來(lái)跟我們合作的北京企業(yè)有很大的問(wèn)題，特別是做智能硬件的，一到樣機(jī)和量產(chǎn)階段基本上好多黃了，因?yàn)檫@塊對(duì)后續(xù)的工藝不太了解。對(duì)生產(chǎn)不太了解的話(huà)，可能是一個(gè)電子的專(zhuān)家、計(jì)算機(jī)的專(zhuān)家，但是真的要落實(shí)到產(chǎn)品過(guò)程中，到這兒成了一道檻了。南方可能會(huì)好一些，深圳產(chǎn)業(yè)鏈齊全一些。我們現(xiàn)在整體上，它提供了最自然最直接產(chǎn)品輸出的方式，只要有想法，特別學(xué)生有設(shè)計(jì)圖的，我們可以先把這個(gè)東西做出來(lái)。