2012年，一群來自麻省理工學院（MIT）的工程師和設計師將SLA 3D打印這項工業(yè)級的技術搬到了桌面，成功研制世界上首款桌面級的SLA 3D打印機Form1，并創(chuàng)辦了一家公司Formlabs，當年Form1以288萬美元的眾籌資金打破了眾籌網(wǎng)站 Kickstarter上的記錄，吸引了數(shù)目眾多的風投機構的興趣，由此Formlabs獲得1900萬美元A輪融資。

隨后，F(xiàn)ormlabs又相繼推出了Form1+、Form2以及種類繁多的先進的光敏樹脂材料，如今市場上的SLA桌面3D打印機已并不鮮見，但Form2依舊是全球同類機型中銷量最大的一款，并被市場上公認的最好的桌面3D打印機之一。

在2016年11月30日至12月2日的上海Inside 3D打印展上，F(xiàn)ormlabs亞洲區(qū)業(yè)務拓展部陳亮宏作了題為《桌面式生產(chǎn)的未來》的演講報告，會后《3D打印世界》與陳亮宏進行了對話，對Formlabs持續(xù)獲得成功的原因，以及在中國市場上的發(fā)展戰(zhàn)略進行了探討。

Q：Formlabs從創(chuàng)立開始就受到了市場的無數(shù)追捧，您認為其中成功的秘訣是什么？

陳亮宏：我覺得最主要的一個秘訣是我們是第一家嘗試把SLA這樣一個發(fā)展了20多年的技術壓縮成為一個桌面型的產(chǎn)品的公司，而且還持續(xù)在不斷完善這個技術。而在眾籌網(wǎng)Kickstarter上獲得成功，首先是因為時間上最早，加上麻省理工的故事背景和核心研發(fā)能力，我們成功在時間點內把產(chǎn)品交到了客戶的手中，在這個過程中，我們學到了很多，最終導向了現(xiàn)在的升級版機器Form2；其次，我們一向專注于完善端到端的客戶體驗，從STL文件的導入到打印成實物，提供給客戶的是一種完善的解決方案；另外，我認為很多3D打印公司沒有成功地堅持下來，最主要的不是因為時間不對，而在于選擇的是哪些服務領域，F(xiàn)ormlabs的產(chǎn)品只賣給設計師，堅持服務于像工程、設計、研發(fā)、牙科、珠寶、制造業(yè)這樣專業(yè)的領域，連各種各樣樹脂的選擇都專為專業(yè)客戶而打造。

因此，我們第一次將SLA縮小到桌面上，又能達到專業(yè)客戶所需的精細度，樹脂的多樣化都能讓客戶得到所需的功能，我想如果一定要說秘訣可能這就是我們堅持下來了的原因。

Q：Form2是目前全球最受歡迎的桌面級3D打印機，您如何評價這款產(chǎn)品。

陳亮宏：Form2其實是我們一開始就想做的理想產(chǎn)品，但每一個萌芽企業(yè)都有一個開始，F(xiàn)orm1和Form1+的亮點也吸引了大家的注意，但我們最開心的還是Form2。

相對來說，F(xiàn)orm2的成形體積增加了40%，最大3D打印尺寸達到145×145×175毫米，還使用了更強大激光器（功率提升了50%達到250mW），精密度大大提高，最小層厚達25微米，精確性和可靠性都提高了，它是我們最光榮的產(chǎn)品。

Q：在Form1之后市場上出現(xiàn)了很多同類型的產(chǎn)品，特別是在中國市場上表現(xiàn)得更明顯，您認為會帶來競爭的威脅嗎？

陳亮宏：在Form1之后，我們已經(jīng)證明這個市場是存在的，我相信2017年將是專業(yè)桌面打印機競爭比較激烈的一年，但中國市場夠大，再加上我們對產(chǎn)品的理念特別執(zhí)著，從樹脂到設計、軟件加工、配件，到我們的網(wǎng)上社群，從這個角度來講我認為還沒有人比我們做的好。國內大多數(shù)企業(yè)通常是在山寨之后再以價格和量來做競爭，這是不正確的，這個做法會在短期內搞壞市場，搞砸用戶的體驗，對這種做法我們不看好但也不擔憂。

Q：目前Formlabs在全球的銷量如何，中國市場占到多大的比例？

陳亮宏：在全球綜合來看，F(xiàn)ormlabs每個月的銷售量超過一千臺，中國市場上的數(shù)據(jù)不能分享，但從全球3D打印市場來看，中國市場通常占到10%，當然我們還沒到這個比例。不過目前我們在中國的合作伙伴只有西安非凡士，盡管如此，我們的銷售量就已經(jīng)很不錯了，所以我們對中國市場比較有信心，也開始組織團隊，對這個市場去做更深層次的服務。

Q：中國市場對桌面SLA這種技術的反應表現(xiàn)出了什么特點？

陳亮宏：快捷設計和研發(fā)的可能性有一些中國企業(yè)已經(jīng)意識到了，像華為和小米獨立設計的產(chǎn)品都做得不錯，但是除了這些權威，在以制造業(yè)為主的中國，選擇外包服務的企業(yè)比較多，或許除了部分模塊樣本外，很大一部分設計都外包了，但我覺得這個環(huán)節(jié)在近幾年會有所改變，因為中國政府已經(jīng)感應到了，在推動創(chuàng)客時代和工業(yè)4.0，3D打印也會是其中一個重要的工具。

中國市場作為制造的基地，對我們來說還需要市場的熏陶，我們的產(chǎn)品在美國和歐洲很受歡迎，但中國市場會有怎么樣的體驗和用法我們需要更深層的當?shù)鼗?。中國市場對我們的產(chǎn)品還處于暖身期，但目前已經(jīng)有很多的客戶在購買，這是早期的趨勢，我相信接下來還會有更好的前景。

Q：Formlabs對于中國市場是否還有更進一步的布局？

陳亮宏：中國是我們市場之一，我們有些想法，但現(xiàn)在還太早。非凡士作為我們最早期的認同者，在Formlabs還沒有被大家認識的時候就和我們一起走下去，而且干得不錯，目前還沒有考慮其他合作伙伴的打算。我們的重點是將團隊盡快建設上線，繼續(xù)深入推進Formlabs在中國的戰(zhàn)略計劃。

Q：您如何評價Carbon3D 公司的 CLIP 技術，它會對現(xiàn)有的桌面級SLA技術構成威脅嗎？

陳亮宏：Carbon3D的成形技術和我們不一樣，CLIP在成形過程中是需要氧氣的，我們的技術是一個缺氧的過程，其實CLIP也不是每一個物品的打印速度都那么快，只是某些形狀在某些情況下會比較快。Carbon3D的市場策略也是在往制造業(yè)的趨勢去做，目前產(chǎn)業(yè)鏈條中是以第三方物流儲存零件，現(xiàn)在零件不用儲存了，直接用3D打印定制，下單半小時后就可以開車進來取，這是另外一種市場，其實和我們這種桌面型的做法不一樣，雖然會有一些市場競爭，但不是我們最主要關注的。

Q：SLA技術再進一步發(fā)展有什么樣新的技術突破點？

陳亮宏：SLA是一個20多年的技術，它的技術突破點其實不在于這個技術本身，而在于樹脂，你需要研發(fā)出各種各樣不同的材料提供給客戶打印，就如現(xiàn)在的2D打印一樣，這些化學間的差異才是真正的競爭領域，我認為重點在于怎樣創(chuàng)新樹脂，怎樣提升你的品牌和客戶體驗，這才是更值得關注的一點。

編譯:《3D打印世界》